Info dal Management
RELAZIONE SULLA GESTIONE 2009
In un contesto economico internazionale contrastato il 2009 è stato un anno di particolare complessità e di grandi sfide, tra i più impegnativi della nostra storia, da cui CubeCurve è uscita rafforzata grazie alla confermata validità e solidità del nostro modello di business integrato che da oltre 6 anni assicura crescita e continuità di risultati.
La serietà del nostro lavoro, che in concreto significa fare bene le cose che sappiamo fare, ci guida responsabilmente nei programmi di sviluppo, in primis quelli commerciali, seguendo una visione come sempre orientata al futuro.
Nel 2009 la nostra Società ha conseguito ancora una volta risultati di eccellenza: con vendite pari a circa 2,7 milioni di Euro, ci siamo mantenuti sostanzialmente allo stesso livello dell’anno precedente, il cui risultato era stato il migliore del nostro percorso.
Nel corso dell’anno abbiamo continuato la riorganizzazione dell’Azienda concentrando l’attenzione sulla sede di Messina, per costruire una struttura più integrata ed armonica. L’elemento chiave della nuova impostazione sta nella separazione tra sviluppo e produzione da un lato e marketing e vendite dall’altro. Questo ha consentito di focalizzare le strutture di sviluppo e produzione per famiglie di prodotti e di unificare invece la struttura di vendita su base nazionale, definendo all’interno di questa delle specializzazioni per settori di mercato: industria, PA e sanità.
Durante tutto l’anno abbiamo lavorato alacremente anche al consolidamento del modello di vendita verso commesse di maggiori dimensioni, passaggio fondamentale perché la prima riga del conto economico possa crescere, in maniera significativa, senza cambiare drasticamente il modello ed il canale di vendita.
Sempre nel corso del 2009, siamo stati in grado di entrare nella rosa dei fornitori di importanti aziende, in particolare nel settore industriale, e anche se i risultati non sono stati immediatamente visibili a livello di fatturato abbiamo ottenuto interessanti design-win e, soprattutto, abbiamo costruito relazioni di fornitura ad alto potenziale.
Nel 2009, in particolare, con il progetto CubeGis abbiamo anche avviato un programma di investimenti in area GIS, sviluppando ed ampliando la nostra offerta di prodotti, da sempre specchio dei valori del marchio CubeCurve e protagonista, nel corso degli anni, di una continua serie di innovazioni.
Diamo ora uno sguardo a quello che ci aspetta per il 2010.
L’anno è stato inaugurato con la comunicazione della nascita di CubeCurve People società partecipata completamente orientata alla "customer satisfaction" e alla "new customer acquisition" che avrà come obiettivo prioritario la crescita dei Clienti.
La joint-venture, che nascerà dalla collaborazione di CubeCurve e CubeCurve People opererà con il brand CubeCurve.
La quota di partecipazione di CubeCurve nella nuova società sarà del 51%; il patto d’azionariato prevede una governance condivisa e l’autonomia operativa della joint-venture.
L’economia mondiale si presenta in questo 2010 ancora soggetta a qualche scossa di assestamento. Molti a inizio 2009 si aspettavano una crisi più breve e meno forte, con un principio di ripresa già nella seconda metà dello scorso anno. La prudenza quindi è d’obbligo e sarà importante quest’anno avere strategie flessibili e rapidità d’azione. Saremo anche quest’anno impegnati a rendere sempre più efficiente ed efficace il nostro modello di business integrato e in particolar modo ci concentreremo sull’ottimizzazione delle nostre famiglie di prodotti.
Il settore che nel 2009 ci ha fatto soffrire, cioè quello dei servizi, mostra ripetuti segnali positivi: tutte le principali ricerche di mercato concordano sul fatto che ci sarà un recupero in doppia cifra, ipotesi supportata dalle dichiarazioni di alcuni player del settore.
I settori che nel 2009 ci hanno invece dato più soddisfazioni, cioè quello della PA e della sanità, si stanno confermando per certi versi sostanzialmente immuni alla crisi e alcuni design-win dello scorso anno dovrebbero tradursi quest’anno in vendite. Molti investimenti sono stati iniettati in questi settori nel 2009 per ridurre i costi ed aumentare la qualità del servizio ed altri sono attesi nel corso del 2010.
Prosegue inoltre la nostra crescita nel settore industriale, in particolare in area Centro-Nord Italia: diversi grossi gruppi industriali sono già nostri clienti e questo ci permetterà di avere un più facile accesso agli incrementi del budget, continuando a creare, come già successo nel 2009, opportunità di business interessanti per i nostri prodotti/servizi.
Organizzazioni come la nostra che sono già preparate per uscire dalla crisi dovrebbero recuperare rapidamente il terreno perduto non appena l’economia riprenderà vigore.
Con le nostre soluzioni software siamo in grado di permettere ai nostri clienti di essere più rapidi nel cogliere la ripresa, perché possiamo ridurre il loro time-to-market e permettergli lo sviluppo di prodotti/servizi più evoluti e competitivi.
Dopo aver vissuto e superato questo 2009 in cui la media dei cali di fatturato delle aziende viene stimata vicino al 30%, posso dire che CubeCurve ha dimostrato di saper resistere anche alla tempesta perfetta. Il basso indebitamento e la disponibilità di cassa ci hanno concesso di gestire i marosi dell’economia mondiale senza venir meno alla nostra volontà di costruire un’azienda sostenibile. E adesso, contando sul supporto e sostegno di tutti voi, è tempo di riprendere il largo.
Antonio Lotronto
Amministratore Unico
